"Mi paso por el Centro de Negociación y Mediación supuso, primero como alumno y luego como cooperador, una oportunidad en mi vida profesional al tratar con tan variados profesionales de la actualidad mediática. Las enseñanzas recibidas de la asignatura de Negociación, así como la cooperación en el desarrollo de un caso práctico, despertó un interés fundamentado en la necesidad de crear valor para ambas partes en todas las negociaciones de la vida diaria, a nivel profesional y personal."

“Negociamos a lo largo de toda nuestra vida, en todos los ámbitos, y pocas veces nos paramos a reflexionar sobre cómo lo hacemos y cómo mejorar. Como profesional, las sesiones de negociación impartidas en el Master me han servido para entender y enfocar de manera más estructurada y con un objetivo determinado y claro las negociaciones del día a día. Ganar – Ganar es algo más que un tópico, es una realidad en el mundo socio-empresarial en que nos ha tocado vivir.”

“Todo proceso negociador conlleva un gran trabajo de planificación y análisis, siendo esto esencial para el éxito de la misma en un asunto tan cotidiano y relevante en el mundo empresarial y profesional. El curso de negociación me permitió adquirir una serie de técnicas y herramientas para afrontar el proceso negociador, tanto para valorar los objetivos de cada parte, como para evaluar las diferentes alternativas y elegir la más conveniente en cada momento. Considero que este tipo de cursos sobre materias comunes a las diferentes ramas de actividad son esenciales para nuestra formación, y deberían tener un mayor peso académico en los diferentes programas de estudio”

“De mi paso por el Instituto de Empresa recuerdo con especial cariño las clases de Negociación como una perfecta combinación entre el aprendizaje de las principales técnicas negociadoras y su posterior aplicación en casos prácticos. Durante las clases, cada alumno adoptaba el roll asignado y de forma dinámica las partes entraban a negociar hasta llegar a un acuerdo basado en los intereses. Los comentarios a posteriori del resto de compañeros servían para reflexionar y darse cuenta de los errores cometidos durante la negociación. Sin duda, una buena manera de potenciar las dotes negociadoras tan necesarias en el mundo jurídico-empresarial”.

El método desarrollado por el Centro de Negociación y Mediación del Instituto de Empresa te enseña a dar la importancia debida a la preparación previa, la comunicación y la necesidad de establecer relaciones a largo plazo. Lo aprendido me ha permitido dar una nueva dimensión a negociaciones que en principio parecían basadas exclusivamente en precio y ha demostrado ser extremadamente útil a la hora de cerrar nuestra primera ronda de financiación, contratar empleados clave y cerrar ventas al más alto nivel.

“Gracias al Centro de Negociación y Mediación del IE, he podido, en un ambiente distendido, adquirir y desarrollar una serie de habilidades que me son de gran utilidad tanto en mi vida profesional como personal. Lo que más destacaría del Centro es la calidad humana de las personas que lo integran, todas ellas excelentes profesionales”.